Блог zrobleno UA

Скрипт продажів

SMM Усі статті

Скрипти продажів


УЯВІМО

Ваш середній чек: 1000 грн
Ваша маржа: 500 грн
Ціна ліда (заявки або звернення): 30 грн

8% з тих, хто звернувся - купив або замовив послугу *


Тобто з 100 потенційних лідів, клієнтами стають 8,

а 8% конверсії - середнє значення для комерційних акаунтів в Інстаграм


Таким чином, вартість, наприклад, 300 звернень
(300 * 30 грн) - 9000 грн
8% продажів з 300 звернень - 24 клієнта
Тоді вартість одного клієнта складе
(9000рн / 24 клієнта) - 375 грн
В такому випадку, прибув з одного клієнта

(Маржа-Ціна клієнта (500грн-375грн) - 125грн


В ПІДСУМКУ

При рекламному бюджеті в 9,000грн Ви отримаєте 300 заявок, і з них (8% з 300) - 24 клієнта
Ваша прибуток складе

(24кліента * 125грн) - 3000грн


Сумно? Аж за край...

Та що ж робити?!

  • Збільшити рекламний бюджет?

Тоді при інвестуванні 1000 $ в рекламу Ви ледве заробите 9000 грн.

  • Змінити аудиторію?

Ви і так отримуєте дешевий трафік, щоб отримати 300 заявок, Вам потрібно було залучити на сторінку або сайт як мінімум 3000 користувачів, а це непогано для 9,000грн.

  • Змінити продукт на більш маржинальні?

Тоді ціна заявки і клієнта також виросте. Тим більше, 500 грн - теж хороша маржа.


Є ІДЕЇ КРАЩІ!

  • Підвищити конверсію в продаж 💡
При збільшенні конверсії в діалозі на 5% відсотків, замість 24-х продажів з 300, Ви отримаєте 39!
У такому випадку замість 375грн одна продаж / клієнт буде коштувати 230грн (9000грн / 39продаж), відповідно, дохід з продажу зросте з 125 грн до 270грн.

І замість 3000грн, Ваш дохід складе 10,500 при незмінних бюджеті на рекламу - 9,000грн. А інвестувавши 28,000 грн Ви зможете отримати 32,667 замість 9,250. Приємно? Приємно!


  • Підвищити середній чек💡
Навіщо продавати на 1000грн, якщо можна на 1250? Ви ж уже заплатили за клієнта!
Мова йде не про підвищення ціни на товар,
а про допродаж супутніх.

Таким чином, отримавши 39 клієнтів з конверсією 13% і середнім чеком 1250грн, ви заробити не 10,500грн, а 15.375!


  • Налаштувати систему повторних продажів💡

Ми вже заплатили за клієнта кровні 230грн. Так чому шукати нового за ту ж суму, якщо пізніше можна продати першому повторно не витрачаючи ні копійки?


  • Підвищити лоялність 💡

Лояльний клієнт сам прийде знову. Лояльний клієнт буде Вас рекомендувати. Лояльний клієнт, якщо треба буде, сам продасть Ваш товар або послугу своєму другові.




Звичайно, є багато факторів, від яких залежить результат: бізнес-модель, ніша, конкуренти, упаковка бізнесу, компетенція менеджера, команди, асортимент послуг або товарів, їх якість, специфіка і багато інших.

АЛЕ!

Завжди можна підвищити продажі, використавши наші рішення в продажах:

  • Регламенти та інструкції для співробітників;
  • Тон і етикет комунікації;
  • Інструменти комунікації;
  • Техніки та етапність продажів;
  • Менеджмент клієнтів;

Всі ці рішення об'єднюються в

СКРИПТ ПРОДАЖІВ!

Made on
Tilda