Поехали!
Узнавайте! Учитесь! Практикуйтесь!
SMM
Блог zrobleno RU

Скрипт продаж

Усі статті SMM
Представим
Ваш средний чек: 1000 грн
Ваша маржа: 500 грн
Цена лида (заявки или обращения): 30 грн

8% из тех, кто обратился - купил или заказал услугу*

*То есть из 100 потенциальных лидов, клиентами стают 8,

а 8% конверсии - среднее значение для коммерческих аккаунтов в Инстаграм

Таким образом, стоимость, к примеру, 200 обращений
(300*30грн) - 9000 грн
8% продаж из 300 обращений - 24 клиента
Тогда стоимость одного клиента составит
(9000рн/24 клиента) - 375 грн
В таком случае, прибыл с одного клиента

(Маржа-Цена клиента (500грн-375грн) - 125грн

В итоге

При рекламном бюджете в 9,000грн Вы получите 300 заявок, и с них (8% из 300) - 24 клиента
Ваша прибыль составит

(24клиента*125грн) - 3000грн

Печально? Печально

А ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?!

Увеличить рекламный бюджет?

Тогда при инвестировании 1000$ в рекламу Вы еле заработаете 9000 грн.

Изменить аудиторию?

Вы и так получаете дешёвый трафик, чтобыполучить 300 заявок, Вам нужно было привлечь на страницу или сайт как минимум 3000 пользователей, а это очень даже хорошо для 9,000грн

Поменять продукт на более маржинальниый?

Тогда цена заявки и клиента также вырастет. Тем более, 500 грн - тоже хорошая маржа.


Есть идеи получше!

  1. Повисить конверсию продажу
При увеличении конверсии в диалоге на 5% процентов, вместо 24-х продаж из 300, Вы получите 39!
В таком случае вместо 375грн одна продажа/клиент будет стоить 230грн, соответственно, доход с продажи вырастет с 125грн до 270грн.

И вместо 3000грн, Ваш доход составит 10,500 при несменном бюджете на рекламу - 9,000грн. А инвестировав 28,000 грн Вы сможете получить 32,667 вместо 9,250. Приятно? Приятно!


2. Повысить средний чек

Зачем продавать на 1000грн, если можно на 1250? Вы же уже заплатили за клиента!
Речь идёт не о повышении цены на товар,
а о допродаже сопутствующих.

Таким образом, получив 39 клиентов с конверсией 13% и средним чеком 1250грн, вы заработаете не 10,500грн, а 15,375!


3. Настроить систему повторных продаж

Мы уже заплатили за клиента кровные 230грн. Так почему искать нового за ту же суму, если позже можно продать первому повторно не тратя ни копейки?


4. Повысить лояльность

Лояльный клиент сам придёт вновь. Лояльный клиент будет Вас рекомендовать. Лояльный клиент, если надо будет, сам продаст Ваш товар или услугу своему другу.


Конечно, есть много факторов, от которых зависит результат: бизнес-модель, ниша, конкуренты, упаковка бизнеса, компетенция менеджера, команды, асортимент услуг или товаров, их качество, специфика и много других.


НО!

Конечно, есть много факторов, от которых зависит результат: бизнес-модель, ниша, конкуренты, упаковка бизнеса, компетенция менеджера, команды, асортимент услуг или товаров, их качество, специфика и много других.


Всегда можно повысить продажи, использовав наши решения в продажах:

  • Регламенты и инструкции для сотрудников;
  • Тон и этикет коммуникации;
  • Инструменты коммуникации;
  • Техники и этапность продаж;
  • Менеджмент клиентов;

Все эти решения объединяються в СКРИПТ ПРОДАЖ

Made on
Tilda